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濟南格陸網絡 / 2024-01-16做營銷針對的不是產品本身而是它身后的服務
發(fā)布：2023-12-02 更新：2024-12-26 來源：濟南格陸網絡 點擊：4817
每個行業(yè)領域的人都會把本行業(yè)在社會中的作用以“夸大”的形式來表現(xiàn)，當然每個企業(yè)也是如此。也許是無意而為之，也許是有心的包裝，人們對于自己工作價值的認知似乎總是高于實際。市場營銷產業(yè)領域的機構也是如此，當他們去給客戶提案時，每一個競標單位所表現(xiàn)出自身對營銷的理解都是非凡的，都是可以幫助甲方發(fā)生翻天覆地的變化的，都是可以讓甲方獲得最大利益回報的……！
但是，當我們單獨談論如何做營銷的時候，它到底是怎樣的一種存在呢？
身為圈兒內人，我肯定認為營銷是有價值的。同時那些成功的廣告營銷案例也讓所有的企業(yè)看到了營銷的價值到底有多大，可以說，正是眾多企業(yè)在做營銷方面的投入，才讓我們可以看到的電視、報刊雜志、網站……以及其他一切媒體存在，商人不是傻子，他們對于營銷的投入已經說明了他們對于營銷的認可。但是實話實說，即便這種認可卻是存在，營銷也還是缺乏著一個可以描述自身存在具體價值的好方法。
拋開抽象的部分不談，我最愛攻擊營銷機構的一個悖論就是“你是否可以通過營銷手段把自己打造成全球最棒的營銷公司，并且這種打造得到全球營銷投入最高的那些甲方的認可？”關于這個問題的前半句，很多營銷機構是敢“夸下?？凇钡?，但是關于這個問題的后半句，卻沒有一家營銷機構給過我明確的答復。如果我們的營銷無法讓最終付費的受眾認可，那么我們的做營銷到底是在做什么？
相對來說，打造出一種可以被公眾“認知”的營銷現(xiàn)象是簡單的，但是想要被營銷的主體為甲方“認可”，卻不是那么簡單的。在我和營銷機構的朋友聊到上面的問題的時候，有的曾經說過：就算用各種包裝、傳播等營銷手段將自己的企業(yè)的知名度提升到了一個相當高的層級，但是實際上自己的企業(yè)卻該是怎樣還是怎樣，有的時候，未必是那些甲方完全不認可，而是自己覺得根本沒有足夠的實力與儲備去接下那么大的客戶。
如果連營銷機構自身都無法做出超越本體“軟硬件”的營銷的話，那么其他企業(yè)呢？如果我們在不考慮甲方自身條件的情形下而做出“頂級”營銷執(zhí)行，那么這還是營銷嗎？或者，是不是應該叫做“騙局”更合適一些？
從專業(yè)屬性上來看，從古至今的“騙局”所做的“營銷”都是異常成功的，但是我真的無法把營銷和騙局畫上等號。騙局可以是憑空捏造出來的，而做營銷卻不行。想要讓營銷成為合情合理合法的概念，我們就必須在主體需求明確的前提下進行工作。
我們不用把營銷上升到一個“唯美”或者“神化”的高度，營銷機構需要表明自身的價值，需要向甲方闡述營銷的重要性，但是我們自己內心深處必須清楚營銷是無法獨立存在的——營銷是服務，并不是產品——雖然可以通過策劃案、活動項目等表現(xiàn)為產品的形式，但是營銷本身并沒有方法被產品化。
其實這也正是營銷魅力之所在，正因為營銷本身不是產品，所以我們才不會千篇一律，所以我們才可以根據(jù)不同客戶的不同產品需求千變萬化。我們不能憑空做營銷，我們也沒有必要憑空營銷，我們要做的，就是把營銷的價值附加于甲方的產品與服務之上，通過我們的服務讓甲方獲得最大回報。