網(wǎng)站仿站風險：保護您的在線業(yè)務安全
在使用站長工具時會看到百度權重這個按鈕，雖然百度公告說網(wǎng)站的權重不被百度官方所承認，但仍不能阻擋站長對權重的追求，這可能...
濟南格陸網(wǎng)絡 / 2024-01-16這條銷售文案,就這樣火遍了大江南北
發(fā)布：2023-12-01 更新：2024-12-28 來源：濟南格陸網(wǎng)絡 點擊：3030
“浙江溫州...江南皮革廠倒閉了...黃鶴...欠下了3.5個億...帶著他的小姨子跑了..."
這一段響遍全國各地大街小巷的錄音，大家想必都有過耳聞。傳播幾乎不受地域限制，而且內(nèi)容都一模一樣，它的背后是否有什么特別的組織模式？何以傳遍大江南北？...今天我們就從廣告營銷的角度進行剖析。
既然是銷售文案，就會有一個使用場景，我們先用5W2H對其應用場景進行分析：
物品（what）:錢包等皮具
時間（when）:隨時，一般是夜晚
地點（where）:路邊攤、天橋、過道
人物（who）:路過的人（收入水平不高的小城市居民）
交互（how）:停下來，看、體驗、購買產(chǎn)品
原因（why）：價格、信任、情感等
成本（how much）：一般20~30元（低于100元）
在擺攤售賣皮具的過程中，客戶購買行為路徑的關鍵節(jié)點為：人流量-停留人數(shù)-看產(chǎn)品人數(shù)-購買產(chǎn)品數(shù)?？梢钥闯?，為提高最終購買轉(zhuǎn)化率，此錄音廣告在銷售行為中承擔的職責主要有四點：
1.在人流中引起大家的注意；
2.誘發(fā)興趣吸引其停留查看體驗產(chǎn)品；
3.傳遞產(chǎn)品信息勾起用戶欲望；
4.進行信任鋪墊促進成交。
接下來我們就運用AIDA銷售模型對廣告本身來進行具體分析：
1.Attention（引起注意）
“浙江溫州，浙江溫州，最大皮革廠，江南皮革廠倒閉了”
意外：開頭抓人耳朵：打破常規(guī)，制造缺口。我們的大腦天生就對變化敏感，“最大皮革廠”意味著穩(wěn)定，現(xiàn)今“倒閉”，打破了常規(guī)，引發(fā)出用戶對答案的渴望：它是怎么倒閉的？ 同時開頭的重復能夠加深印象，使更多人能夠接收到此信息。
“老板黃鶴吃喝·嫖·賭，欠下了3.5個億，帶著他的小姨子跑了”
故事：順應開頭，解釋倒閉原因，幾句話講了一個大老板無惡不作，出軌欠錢，無奈跑路的故事。因為兩性永遠最吸引人們注意力，所以“帶上了小姨子”，而數(shù)字3.5個億能提高故事可信度。因為幸災樂禍的人性心理，普通老百姓對無良老板跑路的故事是非常喜聞樂見的。
2.Interest（誘發(fā)興趣）+ 3.Desire（刺激欲望）
我們沒有辦法，拿著錢包抵工資。原價都是三百多、二百多、一百多的錢包， 通通二十塊，通通二十塊！
具體：承接之前的鋪墊，瞬間傳遞給消費者產(chǎn)品和價格信息，并且運用了錨定心理，突出產(chǎn)品的主要賣點：價格低。
可信：并且以“抵工資”的理由告知了客戶價格低的原因，側(cè)面突出大廠子有保證，數(shù)量有限、機會難得，刺激購買欲望。
3.Action（促成購買）
黃鶴王八蛋，你不是人，我們辛辛苦苦給你干了大半年，你不發(fā)工資，你還我血汗錢，還我血汗錢！
情感：呼應故事情節(jié)，放低了賣家身份，通過吶喊激發(fā)同情心、增強信任度，讓用戶既覺得購買是占便宜，又收獲了道德滿足感。
在當時，錢包屬于有一定普遍需求的商品，在廣告信任鋪墊和機會難得的暗示下，配合賣家的熱情介紹，極易當場促成購買行為。
優(yōu)秀的銷售文案是對用戶感受的設計。逐句分析下來，這個錄音實在是出自高人之手，全文沒有一句廢話，簡單易理解，非常切合用戶使用場景。
且作者對用戶心態(tài)把控十分精準，完美運用了銷售模型，直指用戶利益并讓其馬上付出行動，符合一個黏性創(chuàng)意的簡約、意外、具體、可信、情感、故事6條基本原則
根據(jù)網(wǎng)絡搜索結(jié)果，此錄音錄制于2012年10月，到2013年中時，江西、山東、浙江、江蘇等各地均有媒體報道，一邊大罵老板，一邊賣力推銷皮包的售包攤幾乎遍布全國。傳播速度如此之快的背后，反映了這個錄音廣告對銷售的真實促進效果。
最后，我們在寫作銷售文案時也可以從中借鑒：
1.開頭引起注意
2.激發(fā)用戶興趣和欲望
3.贏得用戶信任
4.引導馬上下單
so，下次寫銷售文案遇到瓶頸時，就單曲循環(huán)吧~
浙江溫州江南皮革廠倒閉了
女孩為何穿短裙 - 浙江溫州江南皮革廠倒閉了