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濟(jì)南格陸網(wǎng)絡(luò) / 2024-01-16全網(wǎng)營銷推廣之如何把握軟文營銷推廣？
發(fā)布：2023-11-09 更新：2024-12-29 來源：濟(jì)南格陸網(wǎng)絡(luò) 點(diǎn)擊：3901
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，并迎來了新媒體的高速發(fā)展期。與此同時，傳統(tǒng)新聞媒體的地位受到了非常大的挑戰(zhàn)，不少的新聞媒體與門戶網(wǎng)站紛紛涉足新媒體行業(yè)，像自媒體號與公眾號。在互聯(lián)網(wǎng)推廣的趨勢浪潮之下，企業(yè)要想獲取了一種成本更低、效益更強(qiáng)，就必須找新途徑——全網(wǎng)營銷推廣。
那么，在全網(wǎng)營銷推廣下，如何把握軟文發(fā)布與軟文營銷推廣呢？
首先，了解什么是軟文營銷？
所說的軟文就是帶有某種動機(jī)的文體，而軟文營銷推廣就是個人與群體通過創(chuàng)作軟文，達(dá)成動機(jī)，實(shí)現(xiàn)交換或交易的目的的營銷方式。與硬廣告營銷相比來說，它是由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)編寫的“文字廣告”，像銷售信函、廣告文案、招商宣傳等。
軟文營銷所追求的，是一種悄然而過、潛移默化的傳播效果。假如說硬廣告是單刀直入的一場武術(shù)表演；那么軟文營銷則是有劇情、重復(fù)雕琢的武俠電影。
換而言之，全網(wǎng)營銷中的軟文營銷、軟文推廣和傳統(tǒng)的宣傳推廣方式有著迥然相異的特點(diǎn)與思維。以傳統(tǒng)的模式思維來進(jìn)行軟文營銷，常常鬧出許多“笑話”，極端一點(diǎn)的，例如:要求剛出來的運(yùn)營小白1個月“10+”、3個月20萬粉——要明白做到如此的人，早已被稱作大神了。
所以，想要做好軟文營銷，就一定要改變傳統(tǒng)的思維模式，這就包含以下的兩個方面:
第一個，為何要做軟文營銷？
顧名思義，就是為了宣傳推廣自己的產(chǎn)品與服務(wù)，把預(yù)期用戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際用戶。這當(dāng)中真正的問題就在，如何才能做到高轉(zhuǎn)化率。依照傳統(tǒng)的營銷思維，一定是一來就簡單直接地介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)等等，而且還要每日反復(fù)地講。不需要懷疑，如此的做法轉(zhuǎn)化率基本上幾乎為零，甚至是否有人看都是一個問題。
轉(zhuǎn)化率怎樣提升？最關(guān)鍵還是軟文營銷的內(nèi)容質(zhì)量。一般情況下，無人喜歡看產(chǎn)品介紹，更別說廣告，除非你的廣告特別有意思。要不然就少點(diǎn)毫無感情的廣告，多點(diǎn)談可以吸引人的故事，就如同那支“卡農(nóng)+小提琴”的泰國廣告那般，即使是廣告，卻感動了無數(shù)人。
第二個，做軟文營銷目標(biāo)是什么？
軟文營銷需要鍥而不舍，不存在一勞久逸的可能，可這也并非意味著只需堅(jiān)持下去就行了，還需要有完整的全網(wǎng)營銷推廣計劃，否則僅是一直在做無用功。
目標(biāo)的制定，依據(jù)對象的不同有著不同的制定方法。例如：全網(wǎng)營銷推廣的對象是一場活動，軟文營銷的階段性目標(biāo)就能分為四個，第一是預(yù)熱，炒熱氣氛使更多人知道這場活動；第二是現(xiàn)場報道，及時報道活動的最新情況；第三是活動總結(jié)，對活動的全過程進(jìn)行回顧；第四是媒體報道，突顯活動的影響力和受關(guān)注度，即使活動早已結(jié)束仍可以產(chǎn)生宣傳推廣的作用。
假如全網(wǎng)營銷推廣的對象是產(chǎn)品，或者是品牌等，則階段性的目標(biāo)又很不同，需要視情況而定。當(dāng)然，要是不明白如何制定，完全能尋求與專業(yè)的軟文營銷推廣機(jī)構(gòu)合作，現(xiàn)今市場上有這樣的機(jī)構(gòu)，如牛商文化傳播，不僅有關(guān)于軟文營銷這方面，還有活動策劃服務(wù)，可以用低成本收獲大收益。
如今，新媒體與軟文營銷早已是所有企業(yè)都不可以忽視的重要推廣方式，利用全網(wǎng)營銷推廣，將會帶來出人意料的效果，但是，一定要有軟文營銷的思維，否則再優(yōu)質(zhì)的軟文也起不到想要效果。