網(wǎng)站仿站風(fēng)險(xiǎn)：保護(hù)您的在線業(yè)務(wù)安全
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濟(jì)南格陸網(wǎng)絡(luò) / 2024-01-16產(chǎn)品推廣怎么做？何不看看別人怎么做的？
發(fā)布：2023-11-04 更新：2024-12-28 來源：濟(jì)南格陸網(wǎng)絡(luò) 點(diǎn)擊：4378
產(chǎn)品競(jìng)價(jià)推廣怎么做？為什么別人做線下還是線上商店賣產(chǎn)品就是比我好，我相信很多人都很納悶。但是這蘊(yùn)含了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，此篇文章將給你一一講解。
不論你是從事淘寶、天貓還是亞馬遜，又或者是線下實(shí)體店，都能脫離不了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，所謂酒香還怕巷子深，如果沒有一個(gè)很好的營(yíng)銷思維，你的產(chǎn)品很可能會(huì)被一些產(chǎn)品一般但是會(huì)營(yíng)銷的企業(yè)給淹沒。
要問產(chǎn)品推廣怎么做？何不看看別人怎么做的？分享幾個(gè)案例。
實(shí)體店案例：
一個(gè)是喜茶，一個(gè)是陳鵬鵬鵝肉飯店（原日日香鵝肉店），其實(shí)這兩家的前身都是在二、三線城市經(jīng)營(yíng)的還不錯(cuò)的店鋪，經(jīng)過包裝和宣傳之后來到一線城市就一下火起來了。
PS:打鐵需自身硬。這些品牌商家之所以能持續(xù)火下去也是因?yàn)楫a(chǎn)品本身就是不錯(cuò)的，在二三線城市得到了驗(yàn)證，營(yíng)銷只是催化劑。
我印象最深刻就是喜茶還沒在深圳開店的時(shí)候，突然有一段時(shí)間流行去東莞買皇茶（喜茶前身）喝，我身邊很多朋友都跑東莞那邊去買皇茶。不用多久，皇茶就在深圳開了第一家店了。多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)告訴我，其實(shí)皇茶早在入駐深圳之前偷偷的做了一波預(yù)熱。
其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，在品牌入駐深圳之前，類似深圳吃貨小分隊(duì)這樣的公眾號(hào)都會(huì)發(fā)出很多美食推文（先不糾結(jié)這個(gè)是花錢做的還是公眾號(hào)自己發(fā)現(xiàn)的）。其次，肯定會(huì)找類似美團(tuán)這樣的餐飲流量大平臺(tái)簽約，獲取線上的流量，再配合排隊(duì)造勢(shì)，這樣的門店沒有不火的理由。
這當(dāng)中其實(shí)涉及到很多互聯(lián)網(wǎng)思維
利用公眾號(hào)發(fā)帖造勢(shì)，受眾人群是非常精準(zhǔn)的吃貨，通過美食簡(jiǎn)介造勢(shì)，讓吃貨們會(huì)很好奇想去嘗試一番。而且經(jīng)過之前的預(yù)熱，店鋪還沒開啟就已經(jīng)很多人在關(guān)注了。
流量思維，大家在找吃的時(shí)候就會(huì)在美團(tuán)或者大眾點(diǎn)評(píng)搜索附近吃的東西，在上面找到這家餐廳，進(jìn)而轉(zhuǎn)化客戶。此外，這些店通常都會(huì)選擇人流量特別旺的地方，配合營(yíng)銷更容易成功。
利用排隊(duì)制造從眾心理，排隊(duì)其實(shí)是非常恰到好處的利用了人們從眾以及好奇的心理，通過排隊(duì)的現(xiàn)象會(huì)讓路過的人產(chǎn)生兩種思維模式:
a)這家店的東西一定是很好吃
b)這家店的東西真的有那么好吃嗎？
但無論是哪種想法，都會(huì)不自覺的被轉(zhuǎn)化成客戶。
線上店鋪案例：
我身邊不乏一批不懂產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷出身的朋友，但是天貓店鋪銷售額做的非常好。
我問過他“為何你一個(gè)不懂產(chǎn)品出身的，一個(gè)月也能賺百來萬？”
他笑著回答我說，互聯(lián)網(wǎng)思維??！
他之前和我一樣也是學(xué)SEO的，非常喜歡琢磨搜索引擎的排名算法，后來改行賣產(chǎn)品，選擇了一個(gè)消費(fèi)電子類的行業(yè)。他的出發(fā)點(diǎn)和其他人有點(diǎn)不同，很多賣產(chǎn)品的就只知道一味的壓供應(yīng)商的價(jià)格，而他不是，他講究品質(zhì)，貴就貴點(diǎn)，所以他的訂單供應(yīng)商都非常愿意接，而且?guī)退龅漠a(chǎn)品也比較用心。
你壓榨供應(yīng)商的成本，供應(yīng)商肯定也會(huì)相應(yīng)的在材料、服務(wù)上面削減投入，產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)乎到后續(xù)的發(fā)展，顧此失彼是新品牌的大忌，他之所以成功，我覺得他的出發(fā)點(diǎn)非常正確。（雖然后面他也去縮減了供應(yīng)商成本，但這個(gè)時(shí)候單子量已經(jīng)非常大了，量大對(duì)于工廠來說成本就更容易壓縮，所以這個(gè)時(shí)候再去縮減成本就情有可原了，工廠也不想丟掉這么一個(gè)大客戶）
有了好產(chǎn)品，舍得花大價(jià)錢請(qǐng)優(yōu)秀的攝影師和圖片設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)圖片（在天貓上其實(shí)很多時(shí)候也是賣圖片而不是產(chǎn)品），同年他也順利拿到了天貓店鋪的入駐資格，因?yàn)楸容^早進(jìn)入天貓，當(dāng)時(shí)門檻比較低。后面就一直研究算法排名，砸廣告，刷單等等，現(xiàn)在不論是單純的關(guān)鍵詞排名還是該關(guān)鍵詞的銷量排序（很多人不了解品牌的時(shí)候會(huì)優(yōu)先選擇銷量最多的），他都是排第一，流量基本都導(dǎo)到他的產(chǎn)品去了，你說他能不賺錢嗎？
做線上店鋪一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維，如果你不知道如何獲取更好的排名，那你就不適合做線上電商，因?yàn)檫@個(gè)是電商最基本的生存之道。
還有很多老一輩做生意的，就覺得線上開店和線下開店一樣，把店鋪開起來就有生意來了，生意好不好全靠天意，做的不好就覺得這個(gè)行業(yè)沒前途。（和那些說SEO已死的人，如出一轍）這些人的思維還停留在競(jìng)爭(zhēng)不激烈，價(jià)格不透明的時(shí)代，但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，線上商店沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不會(huì)做排名，不會(huì)包裝產(chǎn)品的基本上離倒閉不遠(yuǎn)。
每一個(gè)線上商城都有自己的搜索引擎，有搜索引擎就有排名算法，所以要熟悉這個(gè)算法，了解如何排名你就可以獲得更多的曝光，更多的訂單。
擁有互聯(lián)網(wǎng)思維去經(jīng)營(yíng)你的線上或者線下店鋪和沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的，成果真的是天差地別，所以大家在創(chuàng)業(yè)之前一定要先學(xué)下營(yíng)銷思維再考慮入手投資項(xiàng)目，這樣才能事半功倍。
以下是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維延伸的商機(jī)，屬于題外話，喜歡看的可以繼續(xù)往下看：
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維延伸的商機(jī)
其實(shí)啊，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維在行業(yè)內(nèi)運(yùn)用的非常廣，特別是SEO排名思維。包括知乎、斗魚直播、抖音等等平臺(tái)，沒有一個(gè)不需要利用排名機(jī)制的。
“搜一搜”為公眾號(hào)打開了新的流量入口
微信最近也推出了“搜一搜”功能，微信SEO其實(shí)也是應(yīng)運(yùn)而生了，對(duì)于懂SEO的人來說，又多了一個(gè)公眾號(hào)的流量入口，粉絲多了，你的公眾號(hào)商業(yè)價(jià)值自然就高了。
雖然沒有深度去研究過微信的SEO，但是根據(jù)我對(duì)算法的理解，微信SEO是離不開這幾點(diǎn)：
考核關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)（微信推出了自己的搜索指數(shù)），然后將熱門的關(guān)鍵詞置入到標(biāo)題和文字簡(jiǎn)介（也叫描述），沒有搜索量的關(guān)鍵詞，有排名也是白搭。
富媒體，也就是你的文章不僅要包含關(guān)鍵詞，也要豐富媒體文件。（音樂、視頻、圖片）都是極好的，堅(jiān)持原創(chuàng)這點(diǎn)我就不說了，這個(gè)是最基本的。
數(shù)據(jù)，這個(gè)影響你的排名。包括閱讀數(shù)，用戶停留時(shí)間，轉(zhuǎn)發(fā)率，收藏率以及點(diǎn)贊數(shù)。
該認(rèn)證的必須認(rèn)證，這個(gè)和http變成https一樣，是加權(quán)的，對(duì)排名有幫助。
公眾號(hào)互動(dòng)率，也就是用戶評(píng)論加入精選以及回復(fù)頻率，用戶在公眾號(hào)給你發(fā)信息，你的響應(yīng)速度等。（回復(fù)信息可以用機(jī)器人程序或者設(shè)置自動(dòng)回復(fù)來解決）
雖然沒具體研究過微信SEO，但是搜素引擎是離不開參考數(shù)據(jù)的，抓住這些參考數(shù)據(jù)去做做測(cè)試就很容易知道他的排名機(jī)制了，相比谷歌的算法，我覺得國(guó)內(nèi)做算法排名的應(yīng)該很幸福了。
總結(jié)幾點(diǎn)：產(chǎn)品推廣怎么做？要做好線上或者線下首先你要具備以下幾個(gè)條件：
擁有不差于或者優(yōu)于市場(chǎng)上平均水平的產(chǎn)品（不論是食品還是物品）
要有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，知道客戶從哪里獲取
懂得利用消費(fèi)者心理
擁有強(qiáng)大的執(zhí)行力或者團(tuán)隊(duì)（如果第四點(diǎn)沒有，請(qǐng)忽略我這篇文章）